1、尽可能多地给目标客户打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

2、将客户的资料整理得井井有条

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

3、能够按时段变换致电时间

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

4、进行自我的详细定位

此处，所谓的定位分为三类：目标对象定位，所属行业定位，自我产品定位。

5、 瞄准行业协会

大多数2B的企业，销售人员基本已经摸清了此新客户发掘的重要途径，就是通过行业协会寻找目标客户。

6、 善于利用网络工具

除了企业黄页这种比较古老的方法，现在网络的兴起也提供了不少便利。例如高德地图，只需要输入相应的关键词，周边范围内的商家都会被标注出来。

7、 与第三方机构合作

此项没有标注定式，只能根据自己销售产品的特点来选用。

8、销售跟进

销售跟进也是一项比较复杂的工作。从销售过程来讲，销售跟进一共囊括了好几个阶段，比如报价，方案，谈判，培训，样例，招投标等等。

9、多参加展会，在展会开发高质客户

参加展会不仅可以体现你们公司的实力，还能够直接与买家面对面沟通，业务员自身也能从整个过程中得到很到的提升。

10、利用黄页找客户

黄页是什么的可以去google一下，黄页的力量不容小觑，黄页可以让我们选择站后就可以搜索自己想要的信息。

怎么开发新客户 扩展

.成熟的市场意味着商品同质化比较严重，价格优势发挥余地不大，经销商的圈子也比较固定。开发新客户不是那么简单的产品推销。

2.首先要对自己推销的产品知识理解透，尽量找到一些亮点和不同之处。

3.根据自己的经验和拜访对象制定相应的话术。

3.整理好客户资料。针对性研究一下。

4.电话拜访可以节约时间，扩大拜访范围。找到合适客户目标。

5.利用已经使用我公司产品的消费者为突拨点深挖客户资源。

怎么开发新客户 扩展

1、派发宣传资料

营销人员直接向客户派发宣传资料

介绍公司产品或服务

引起客户的注意力和兴趣

2、馈赠

利用赠送小礼品等方式引起顾客兴趣

3、调查

利用调查的机会接近客户

此法还隐藏了直接营销的目的

易被客户接受

4、利益引导

通过简单说明商品或服务的优点

以及将为客户带来的利益

而引起顾客注意

从而转入面谈的接近方法

5、赞美接近

利用人们的自尊和被尊敬的需求心理

引起交谈的兴趣

但赞美一定要出自真心

而且还要讲究技巧

否则会弄巧成拙

6、求教接近

对于虚心求教的人，人们一般不会拒绝

但营销人员在使用此法时

应认真策划，讲究策略